[HUB INSTITUTE] : Communication commerciale : Pourquoi 63% des 100 top enseignes misent encore sur la boîte aux lettres

63% des 100 top enseignes font des catalogues boîtes aux lettres. 100% d’entre elles utilisent le digital mais à un niveau de dépenses encore faible. La distribution, premier secteur en matière de dépenses de communication (9,3 milliards d’euros – source France Pub), est très atypique. Le digital représente désormais 12% des investissements, tandis que le catalogue diffusé en boîtes aux lettres concentre 28% des dépenses, ce qui en fait toujours en 2018 le premier media de la distribution. Quant aux medias historiques (TV, radio, presse, affichage, cinéma), ils se contentent de 14,5% des dépenses.

Alors, comment expliquer le dynamisme du catalogue 20 ans après l’avènement d’Internet ?

Nous avons interrogé une quarantaine d’experts de la distribution sur la communication commerciale (directeurs marketing et communication, responsables de plans d’actions commerciales, agences, imprimeurs, diffuseurs) et étudié les tendances issues de la base de données de Madame Benchmark. Les 10 plus gros circuits alimentaires et non alimentaires ont tout d’abord été comparés en termes de dynamique économique grâce aux données IRI 360 (dépenses observées au travers les transactions des cartes bancaires). Dynamique positive pour le discount, la beauté, le jardin, le sport, l’alimentaire et négative pour les enseignes de bricolage et équipement de la maison. Puis, ont été résumées les principales raisons de la performance du levier catalogue.

[LIRE LA SUITE]

Article paru sur hubinstitute.com